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【畜博會·看點】后非瘟時代,企業參展突然變明白了……

來源:     發布日期:2019/5/20 9:57:27   |    分享    加入收藏   關注:

茫茫九派流中國,沉沉一線穿南北。正值江城——武漢的初夏,上漲的溫度似乎是為了應和畜牧從業者們這場熱鬧非凡的聚會。5月18日,第十七屆(2019)中國畜牧業博覽會(簡稱:畜博會)在武漢國際博覽中心隆重開幕。每年的畜博會上,觀眾都能看到行業變革、政策趨勢、產品方向的映射。尤其是今年,在一場由非洲豬瘟所引起的畜牧產業鏈波動之后,這里,將成為后非瘟時代的縮影。

在對動保參展企業進行了重點走訪后,筆者發現了幾個與往年動保企業參展畜博會不同的點:


第一,明顯豬藥企業參展數量減少。這種減少一方面是很多豬藥企業并未參展,另一方面則是很多豬藥企業轉型至牛羊領域。這里,不再是企業們含糊其辭的“還好”“一般般”——清晰的看到了非瘟對于動保企業的影響。


第二,盡管豬藥展示企業減少,但整體參展的動保企業數量卻略有增長。中藥、微生態、酶制劑、疫苗等生物制品展示占比能達到80%。


第三,從今年企業參展思路來看,大部分動保企業脫離了以往純展示、無目的傳播的方式,而更鮮明的將企業的定位、特色價值、重點產品做出了有效識別與傳播,更有利于參展客戶認知企業屬性與價值。


危機當道,動保企業已經嘗試性的邁出了品牌區隔的第一步。


讓產品成為企業的第一代言人


如何讓客戶真切的感知到企業在某一方面的競爭優勢?強有力的產品無疑是最佳的證明。這個產品代表了企業的科研水平、生產實力,代表了企業在該品類的專家地位。在畜博會現場,我們看到,很多企業都將自己的核心精心展示在最顯眼的位置,吸引著觀眾駐足探尋。讓我們一起來見識一下,這些企業都通過產品告訴了客戶什么品牌優勢!


精準定位,精準傳播


如果說以前,企業希望傳遞給客戶的,是高大、全能型的認知;那么今天,顯然大部分客戶已經開始更傾向于專業、精專的企業了。比如,專注XXX領域20年;XX專家;等等。因為專業意味著產品質量與技術服務;意味著超越平凡、療效提高;意味著效益與利潤。這是養殖市場變革的需求,也是動保企業在自我升級過程中不斷做減法、發揚長板的嘗試。盡管從瞭望者品牌專家的角度來看,一些企業仍舊具有再提煉、再定位的空間,但能及時變革、找準定位已經是成功了一半了。


具有獨特的價值主張


食品安全與減抗的趨勢推動,促使企業們都開始在減少化藥的比重,轉而向中藥、微生態、酶制劑等領域進行拓展。在這個過程中,如何給客戶以專業、專家的認知?單憑簡簡單單的定位顯然不夠,因此,大部分企業在此次畜博會上為自己樹立了一個獨特的價值主張。比如,“藥材好,藥才好”中,如何保證藥材呢?比如,XXX模式、XXX理念——當然,必須要配套的方案或技術支撐。我們發現,更多的企業將現階段的價值主張放在“無抗”、“中藥”、“防瘟”等熱點話題上。不知這個現象是好是壞呢?


結語:被動與主動,危險與機遇


應該說,在此次畜博會上我們很欣喜的看到,很多企業在思變、在轉型。這不可不謂之為一件好事,向更先進、更高質量的產業發展,是不可逆轉的時代的必然。但我們仍然要思考:其實動保產業的變革早已開始,為什么直到今年才看到了企業們的行動?


俗話說,痛則思變。事實上,非瘟的突然來襲,讓養殖產業和動保產業都猝不及防。今天的動保企業正在經歷一場不可回避的陣痛——痛到觸及生死存亡、觸及切身利益。因此,由緩慢調整變為被動變革。這其中,有試錯、有顛覆、有跨領域,但毋庸置疑,大大加速了動保產業優勝劣汰的速度。而反觀那些主動擁抱變革、擁抱轉型的企業,早已建立了在某一品類領域里的專業品牌認知。危險與機遇,就在這個時間差中有了逆轉。


整體而言,此次畜博會中動保展館的人流量并不算很大,有人說很多養豬客戶已經退出了行業;有人說,動保的體量在不斷壓縮;有人說,今年企業的數量會大幅減少;……


只愿所有動保企業,堅定自我,敢于舍得,砥礪前行吧!

向本文作者周愛致敬,如有不妥,立馬刪除。

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